趣拿×CHALI茶里:趣拿模式缔造袋泡茶销量神话

来源:江西网络广播电视台 编辑:华瑞 发布: 2019-11-13 11:08
(趣拿为CHALI茶里所做策划) 深度合作:趣拿×CHALI茶里共造袋泡茶销量神话 在度过了初创期的认知瓶颈后,急需扩大规模的CHALI茶里又一次面临着提升产品丰富度的难题:究竟什么样的新品才能获得目标客群青睐,从而刺激更大规模的消费与复购?

在与趣拿达成长期战略合作后,CHALI茶里在接下来的6年时间内一步一个脚印,最终成就了今天中国袋泡茶的销量神话。

(2019年 CHALI茶里全程冠名99趣拿节)

在谈及与趣拿的合作时,CHALI茶里区域总监张萍如此说道:“趣拿在与不同品牌的合作中,摸索出一套非常有操作性的爆品逻辑,而且实践证明也非常行之有效。这是我们能够长期合作的关键因素。”

(CHALI茶里区域总将张萍谈及与趣拿的合作)

CHALI茶里的梦想:打造国人自己的袋泡茶

CHALI茶里创立于2013年8月的广东。彼时,大家一提袋泡茶首先便会想到“立顿”,作为世界上最早饮茶的茶文化大国,竟然没有一个叫得上号的国产袋泡茶品牌。正是怀着这份“打造属于国人自己的袋泡茶”的雄心壮志,茶里踏上了自己的征途。

然而,理想很性感,现实很骨感。如何打响品牌宣传的第一枪?收获第一批种子用户?卖出第一批产品?种种的问题,让之前的伟大梦想瞬间又变得有些遥远。

趣拿初试:为CHALI茶里点燃星星之火

2015年,当CHALI茶里正在苦苦寻找各种匹配自身产品特性的渠道时,趣拿出现了。在深入分析了CHALI茶里的现状和需求后,趣拿提出了针对一线城市白领用户进行营销——强调互动的趣味性、病毒性,以引发社媒的二次传播,从而结合线上线下的宣传推广,彻底引燃CHALI茶里品牌。

最终,趣拿让累计10万用户初试了产品,可预计的二次社媒传播覆盖了100万人次。在上海地区大量年轻人认识了CHALI茶里,了解在立顿之外,还有一家时尚优质的中式袋泡茶品牌。2015年,CHALI茶里的销售规模扩大了近10倍,收入超4000万。

(趣拿为CHALI茶里所做策划)

深度合作:趣拿×CHALI茶里共造袋泡茶销量神话

在度过了初创期的认知瓶颈后,急需扩大规模的CHALI茶里又一次面临着提升产品丰富度的难题:究竟什么样的新品才能获得目标客群青睐,从而刺激更大规模的消费与复购?

深谙体验式营销的趣拿又一次站出来,借助全国27座重点城市5000+网点的覆盖渗透,各类有趣的强大爆点营销活动,以及趣拿独有的“宣传-派发-体验-反馈”的新品市调链路,趣拿成功帮助CHALI茶里科学地进行品类决策,强化差异化营销。

最终,在2017年里,CHALI茶里销量已达到10万包/日的傲人成绩,同时也拿到了数千万融资,发展势头一路高歌。而在随后的深度战略合作中,趣拿打通天猫数据银行,不断为CHALI茶里引流了近百万的精准白领客户,力助其在销量与品牌知名度上实现质的飞跃。目前,CHALI茶里累计销量已达3亿包,日均销量达50万包,每秒售出6包;CHALI茶里也已形成了良好的品牌认知和影响力,成为了中国茶行业新零售标杆。

(趣拿与天猫U先合作推广茶里新品)

而除了CHALI茶里,趣拿在饮品领域还与更多品牌达成了成功合作,如百威、青岛、中粮悦活、界界乐等,相信在不久的将来,趣拿还会将携手更多饮品品牌,为我们带来一次又一次的营销盛宴。

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